XXX Jumia:アフリカの古い物語を書き換えているナイジェリアのEコマースXXX

- May 25, 2019-

多くの国際的な技術大手、特に中国人は、地元のデジタルシーンを促進するアフリカの市場に参入しました。 刺激的な競争のおかげで、eコマース市場は驚異的な結果をもたらしています。

調査サイトのStatistaによると、デジタル業界は2017年に165億ドルの価値があり、2022年までに290億ドルに達すると予測されています。

大陸でのインターネット普及の急増に伴い、多くのアフリカ人がオンラインショッピングの習慣を緩和しています。 マッキンゼーのレポートによると、今日、 アフリカの電子商取引は購入総額の2〜3%を占めていますが、2025年までに小売売上高の最大10%を占める可能性があります。インターネット。

ここでは、Eコマース市場は、アフリカの最初のEコマースWebサイトであるナイジェリアJumiaによって完全に表されています 。このウェブサイトでは、世界の23カ国で市場の48%を占めています。 2017年の270万人のユーザーから来年の400万人以上のユーザーへと急増したプラットフォーム:すべてアフリカのサクセスストーリー。

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© Jumia。 ラゴスに本拠を置くマーケットプレイスJumiaは、アフリカでナンバーワンのオンライン小売業者であり、オンライン販売に加えて多種多様なサービスを提供しています

ナイジェリアのラゴスに本社を置くJumiaは、 Tunde KehindeRaphael Kofi Afaedorとともに、McKinseyの元コンサルタント、 Sacha PoignonnecJeremy Hodaraの 2人によって2012年に設立されました 昨年4月、ナイジェリアの市場は米国の証券取引所に上場した最初のアフリカのテクノロジー企業となりました。

3桁成長率を誇るJumiaは、2016年にGoldman Sachsを含む3億2,600万ドルの資金調達ラウンドを経て、10億ドルの評価を達成したアフリカ初のユニコーンとなりました。 同社が提供したデータによると、2018年、アルジェリア、エジプト、カメルーン、ケニア、ガーナ、コートジボワール、ウガンダ、モロッコ、セネガル、タンザニアなど、アフリカの多くの国で1300万以上のパッケージが処理されました。ナイジェリア。

しかし、Jumiaは製品のみを販売していません。 中国のプラットフォームと同様に、アフリカの市場でも食品の配達や旅行予約などのさまざまなサービスを提供しています。 それは、古典的な電子商取引から旅行、食べ物からタクシー、求人から住宅販売まで、あらゆる可能なニーズに応える23カ国9つのポータルで作られています。 JumiaはeBay、Booking、Uber、Uber Eatsの合計を表し、AmazonよりAlibabaのように見えます。

2017年、アフリカの電子商取引は165億ドルの収益を生み出し、2022年には290億ドルに達すると予測されています。インターネットが完全に普及せず、金融機関がほとんど存在しない地域では、Jumiaは独自の電子商取引を設定できました。コマースモデル。

その多様性のために、同社の創設者たちは、アフリカと世界の両方で並外れたブームで、中国のような成功を達成すると信じています。 大手国際企業は、Rocket Internet、Mtn、Orange、Axa、Goldman Sachsなどの大手企業が最初の投資家であるのと同じ気持ちを共有しているようです。

しかし、この成功の秘訣は何ですか? 現地通貨で商品を提供することに加えて、Jumiaは、すべての人が銀行口座や電子財布を持っているわけではないというアフリカの現実に合わせて、電子商取引を採用しました。 そのため、顧客は自分のスマートフォンから最も離れた場所から商品を購入し、代金引換(COD)で支払うことができます。これは、実際にはアフリカで最も好ましい支払方法です。

さらに、人口の3分の1しか舗装されていない道路から2キロ未満しか住んでいない大陸では、ブラジルやベトナムよりも最大8倍の費用がかかり、Jumiaは都市部で1〜2日の納期を提供します。他の地域では6日以内 これらの基準を達成するために、同社は独自の物流ネットワークを構築する必要がありました。 CEO兼創設者のPoignonnecは、彼らは「すべての大都市に製品の在庫がある流通センターを持ち、配送のために私たちの艦隊を地元のサプライヤーと統合する」と説明しました。

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© ブルームバーグ。 現地通貨で商品を提供することに加えて、Jumiaはオンライン小売をアフリカの現実に適応させ、それによってアフリカの電子商取引方法を生み出しました

その使命は、より良いビジネスを一緒にするために、 アフリカの消費者と起業家結び付けることです。 実際、Jumiaはアフリカの中小企業が潜在的な市場と結び付くプラットフォームを構築しているため、製品やサービスのハブとなっています。

今日、それは50万人以上の売り手と400万人以上のユーザーを数えます さらに、消費者や企業のニーズに応えるだけでなく、エンジニアリング、IT、オンラインマーケティング、Web開発などの分野で資格のある多くのアフリカ人のためのトレーニングも提供しています。

ショッピングセンターが少ないラゴスのような大都市では、インターネットで購入するほうが便利です。 しかし、多くの製品が到着しない周辺の中心部や村では、それは必要不可欠です。 したがって、最後のブラックフライデーの間に 、Jumiaは100万の注文を受けました。 「私たちは人々の生活をより良くしています」とPoignonnec氏は言います。 「しかし、その道は長いです。 アッパーミドルクラスの電子商取引でさえ、まだ目新しさのままです」と彼女は付け加えます。

2017年、Jumiaは2016年と比較して42%増の5億6,600万ドル以上の収益を記録しました。しかし現在は、ライセンスのないストリートベンダーの巨大なネットワークを使用して、エジプトを大陸最大の市場にします。

その成功は成功したものの、Jumiaは現在、 エジプトをターゲットにしており、ライセンスのないストリートベンダーの巨大なネットワークを活用して、この国を大陸で最大の市場にすることを目指しています。 そのため、Jumiaのオンライン製品カタログを通行人に提供できるように、非常に有利な税制上の優遇措置やローンを提供して、ストリートベンダーのネットワークをできるだけ早く規制するよう政府に依頼しました。コマース

エジプトの9,600万人の消費者は、従来の現金主導の小売店に代わるものとして、オンラインショッピングを徐々に発見しています。 オンラインで購入したのはエジプトのインターネットユーザーのわずか5〜8%で、大部分は現金でした。 したがって、「非公式な」経済、すなわち商店や露店の経済は、国内の総消費支出の少なくとも37%に相当します。

同社によれば、2017年のJumiaのエジプトでの売上は、消費者と小売業者が2017年の大半でインフレ率が約30%とホバリングしていたため、前年比で190%増加した。 今日、Jumiaは2012年のエジプトデビュー以来150万の顧客にサービスを提供してきましたが、それでもナイジェリアに次いで市場で2番目に大きな市場です

インターネットが十分に普及しておらず、金融機関がほとんど存在しない地域では、Jumiaは独自の電子商取引モデルを設定することに成功しました。 さらに、消費者がオンライン決済で代金引換を希望するようにするために、同社は支払いシステムJumiaPayについてMastercardとの提携も発表した。

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© アンスプラッシュ。 ナイジェリア。 アフリカで最も人口の多い国であるナイジェリアは、アフリカの電子商取引企業の40%を擁し、Jumiaの最初の市場を代表しています

紛争や汚職に牽引され、外国の介入や寄付に大きく依存している、世界経済から切り離された、余白に関するアフリカの古い物語は、急速に消えつつあります。 インターネットは、電子商取引の重要性の高まりとともに、変革を導く上で大きな役割を果たしています。

近年、アフリカ経済は着実に成長し続けています。 アフリカの54カ国のうち3カ国では、一人当たりGDPは中国のそれよりも高く、アフリカの人々の購買力は徐々に増加しています。 アフリカの人口、特に2050年までに25億人のアフリカ人から11億人を占めると予想される中流階級も急速に成長しています。そして、この可処分所得の増加する新興人口は、電子商取引の明らかな機会を表しています。

1億9,500万人の人口を誇るナイジェリアは、アフリカで最も人口の多い国であり、国内総生産という点では大陸で最大の経済国です。 この国のインターネット普及率は48%で、アフリカの電子商取引企業の40%がここにいます。

しかし、それはすべての「楽しさとゲーム」ではありません。 ダーク大陸では、大陸レベルで顧客の買い物習慣を変えるという野心を持ったEコマースプラットフォームは、54の異なる市場、54の中央銀行、為替レート、そして多くの異なる税金や立法システムを扱わなければなりません。 どんなオンラインショッピングウェブサイトも落胆させるのに十分です。

それにもかかわらず、電子商取引はアフリカの最大の稼ぎ手からかけ離れていますが、市場は成長しており、それは急速に成長しています。 したがって、その可能性は非常に大きいです。 特に、ここではスマートフォンの使用が2017年から2018年の間に70%だけ増加し、 6億6,000万人のインターネットユーザーの潜在的な基盤が生まれたことを考慮に入れてください。

投資家はスタートアップを信じているが、消費者はJumiaのオファーを高く評価している。 そしてナイジェリアの会社が地元の電子商取引セクターを喜ばせるように形作っている間、それは期待を失望させずにインターネットの展望を促進し続けるでしょう。