中国のEコマース分野におけるPinduoduoの好奇心旺盛な爆発

- May 25, 2019-

中国の購買力が年々高まるにつれて、同国におけるインターネットの普及は最も遠隔地にも及んでいます。

中国インターネットネットワーク情報センターからの最新のデータによると、今日、中国のインターネットユーザーの数は57.7%の普及率で802百万人を超えています。 そして誰もがショッピングを愛する、あるいは少なくとも日用品を購入する必要があるので、一人当たりの収入の増加とインターネットユーザーの増加に伴い、eコマースの全国的な広がりが密接に関係しています。

平均して、各中国の携帯電話保有者は44.2個のモバイルアプリをインストールしますが、電子商取引セクターに関するものでは、Alobabaの最も人気のある市場であるTaobaoが1位です。

しかし、年間6億1000万人のモバイルアクティブユーザーが淘宝網を購入していますが、Tier 3都市とTier 4都市での普及率はそれぞれ1.07%と3.84%に過ぎません。 Morgan Stanleyによると、3番目と4番目の都市は、中国の年間消費市場のほぼ3分の2を占め、2030年までに9.7兆ドルに達すると予測されています。

では、低層都市の人々はどこでオンラインショッピングをするのでしょうか。 JD.comで? Xiaohongshu?

彼らはPinduoduo、2番目に最も使用されているe-コマースプラットフォーム、そして中国のインターネット史上最も成長が著しいアプリで、それぞれTier 3とTier 4の都市で21.38%と35.34%の浸透率を達成しています。

Pinduoduoの好奇心旺盛な爆発 - ソーシャルEコマース -  cifnews

© Weibo。 淘宝網とJD.comはまだ電子商取引市場のリーダーですが、Pinduoduoは最高の忠誠率から恩恵を受けるアプリです

Pinduoduoは、2015年9月にGoogleの元エンジニアであるColin(Zheng)Huangと彼の会社であるShanghai Dream Information Technology Coによって設立されました。

上海を拠点とする新興企業は、わずか21か月でユニコーンになり、JD.comや淘宝網などの古い企業よりもはるかに早く総市場価値が15億ドルに達しました。

Pinduoduoの爆発的な成長は本質的に2つの主な要因によるものです。 1つ目の要因は、2016年に1億1000万ドルの投資を割り当てたTencentやIDGなど、かなりの数の資金を受け取ったことです。2つ目の要因は、アプリが小規模な都市でも利用できることです。

フォーブスの世界の億万長者のリストによると、この急成長のおかげで、創設者は中国で最も若い自作億万長者の一人となり、135億ドルの資産を持つ国内で10番目に裕福な人物となりました。

発売から3年以内の2018年6月、Pinduoduoの月間アクティブユーザー数は1億9,500万人に達し、これはAlibabaエコシステム全体の月間アクティブユーザー数の31%に相当します。

今日、 3億 4,300 万人の購入者がPinduoduoをオンラインでの購入に使用しており、その60%がDragonの第3層以下の都市に住んでいます。 さらに、Huawei社やApple社などの多くの国際ブランドがプラットフォーム上で自社の主力店を立ち上げ、さらに同社の信頼性を確立しました。

これは他のマーケットプレイスとはわずかに異なる動作をし、ユーザーがグループ購買取引に参加できるようにします。 単純なデジタルショッピングプラットフォームではなく、実際にはソーシャルEコマースアプリケーションであり、「チーム購入」モデルを使用し、中国のソーシャルネットワーク、特にPinduoduoのミニプログラムのしやすさからWeChatでソーシャルシェアを活用しています。

これは、昨年約5億8,300万人がモバイル決済を利用した中国のキャッシュレス社会に完全に当てはまるモデルです。

使い方は簡単です。 消費者は、他の人々にその購入に加わるように勧めれば、全額で商品を購入するか、または割引を受けることができます。 支払いが終わったら、WeChatだけでなくQQ、QZone、QRコード、画像、音声メモなど、友達をこの取引に招待する方法はたくさんあります。 その後、割引された注文は、必要な人数が購入されるまで出荷されません。

Pinduoduoの奇妙な爆発 - 中国の農村地域 - 桂林 -  cifnews

© Ollie 桂林、広西。 中国の農村部のインターネットユーザーは、オフラインの代替手段がないため、都市部の相手よりも電子商取引サイトで積極的に活動しています

前述のように、Pinduoduoの成功は、電子商取引業界がTier 1およびTier 2都市の飽和市場と比較してより成長の余地がある分野からもたらされます。 ここで、Colin Huangの会社は、eコマースの巨人との直接的な競争の欠如を利用しています。

低層都市や農村地域では、世帯の収入が少なく教育水準も低いですが、これらの町や村へのインターネットの普及は購買力とともに年々増加しています。

このプラットフォームでの平均注文は6ドルで、Taobaoの30ドル、JD.comの60 ドルであるため、ここでの消費者の費用も先進都市と異なります。

これらの地域に到達するために、Pinduoduoは交渉の伝統的な振る舞いをするだけでなく、農民がプラットフォーム上で生鮮農産物を売るのを助けるために5億5000万ドル以上の投資を割り当てました。異なる都市間の効率的かつ迅速な接続を可能にします。

この投資はまた、大都市では、アプリを通じて生鮮食品を農家が直接買うという、まったく新しい食料品の買い物のトレンドを生み出しました。

Pinduoduoのユーザーは大人だけではなく、女性の70%を占める女性も主です。これは、特に小都市では、世帯の世話をする人々の関心が高いことを示しています。

実際、中国では、多くの大妈 - 「大規模な母親」 - が依然として家族全員の支出の管理を担当しています。

ユーザーはまた、他の主要な電子商取引プラットフォームのユーザーと比較してPinduoduoアプリでは動作が異なります。 淘宝網やJD.comの顧客がキーワード検索を通じて購入する商品を見つけている間、Pinduoduoの消費者は毎日プラットフォームで利用可能な特別な取引をチェックします。

実際には、この割引アプリは人工知能を多用してユーザーの要求に応え、小規模店では人気の高いブランドをハイライト表示するシステムを避けています。

実際には、アプリの消費者は交渉アプローチに特に興味を持っており、研究は彼らが割引なしでより安い製品よりも高い割引で高価な製品を買う可能性が高いことを明らかにしました。 さらに、招待システムは友人からの一種の推薦として機能します。

したがって、Pinduoduoの魅力は確かに製品の低価格ではなく大いに活用することの満足です。 そのため、これは、一流の給与と比較して給与が依然として低い、低層の都市でのバイラル性と中毒性を説明しています。

ただし、このアプリはグループ取引だけでは機能しません。 他の多くの成功している電子商取引プラットフォームと同様に、コリン黄は友人の招待または共有と引き換えに短期クーポン、 赤い封筒 、宝くじ、そして無料の製品の完全なエコシステムを構築しました。 これらすべてに、顧客のパーソナライズされたメッセージと自動支払いが可能なチェックアウトシステムが付属しています。

Pinduoduoの好奇心旺盛な爆発 - 上海 -  cifnews

© アンスプラッシュ。 上海。 中国のソーシャルコマースは、今や外国企業による高い模倣率を目の当たりにしている、真新しいオンラインショッピングのトレンドを形成するのに役立ちました

Colin Huangは、米国のシリコンバレーでキャリアをスタートさせた後、帰国して並外れたハイテク企業を立ち上げた中国の起業家グループに属しています。

デジタルランドスケープでの経験と将来を見据えたアプローチによって、彼はまったく異なる種類の市場を構築しました。これは、記録的な速さで中国最大の電子商取引アプリケーションの1つとなりました。

は最も無視されている市場 、比較的低い教育レベルを持つ低所得世帯をターゲットにしてロックを解除しましたが 、それは中国で最大の可能性を秘めており、Pinduoduoを他のすべてのオンラインショッピングアプリの中で際立たせました。

「中国のデジタル経済の将来は、上海の居住者にパリジャンの生活を与えることではありません」とコリン・ホアン氏は述べています。 「将来は州に住んでいる人々にハンカチと新鮮な果物を提供することです」。

最も遠隔地にいる可能性のある顧客にリーチするために、上海を拠点とする同社は、生鮮果物の販売から食料品、美容、電子機器などのあらゆる種類の商品の販売に至るまでの基本的な商品に焦点を当てた。

Pinduoduoのモデルは、Taobaoや他の同業者のモデルとは大きく異なります。これらのモデルは通常、新興の中国の中産階級をターゲットにした製品の品質に焦点を当てています。 さらに、他のプラットフォームとは異なり、Pinduoduoは日々のニーズに焦点を当てながら、大規模な国際ブランドの代わりに地元の生産者を支持しています。

中国のオンラインショッパーの数はすでに2014年に米国の人口を上回っており、現在では2020年までに7億5000万人以上に成長すると予測されています。コマースプラットフォームはさらに広くなり、安定した状態を維持することは、従来のeコマースサイトにとっては難しいかもしれません。

それにもかかわらず、Pinduoduoは、友人との共有の可能性を賢く利用しているため、ユーザーをアプリに夢中にさせるための最良の方法を見つけました。 したがって、前のGoogleエンジニアは最も実りあるニッチを見つけて引き付けることができただけでなく、彼の市場が成長するためのウイルス環境を作成することに成功しました。

Pinduoduoのレコードの歴史はここで終わらないかもしれません。