中国留学生は新しい主要な意見リーダーです

- May 16, 2019-

海外の中国人学生は、さまざまな高級ブランドの最新トレンドに直接アクセスできるため、友人や同僚にとって非公式のオピニオンリーダーとなっています。 チャイナラグジュアリーアドバイザーズが実施した調査によると、ニューヨークとボストンに住む中国人学生の31%が、少なくとも3ヶ月に1回、友人や家族と買い物旅行に同行しています。 34%が高級品を購入し、その後同様の頻度で中国に戻った。

このユニークな人口統計セグメントは、多くの小売業者やブランドの注目を集めています。 BloomingdalesBergdorf Goodmanは、地元の中国人学生のためのチャイニーズニューイヤーのお祝いをスポンサーしています。一方、ブランドは特別なファッションショーを主催し、さらにファッション業界でのキャリア作りのアドバイスをエグゼクティブに求めています。

最大の魅力を持つインフルエンサーは、ファッションへの若い中国のヒップです。

留学中の中国人学生の多くは、1980年代後半または1990年代初頭に裕福な中国人ビジネスマンによって生まれた、第2世代の裕福な子供たちの説明に慣れています。 彼らは大学で見つけるのが簡単で、おそらく高級品の頭からつま先までドレスアップされて、おそらくキャンパスの近くでポルシェを運転します。 彼らはしばしば中国の腐敗の具現化と見られている。

チャイナラグジュアリーアドバイザーズのディレクター、チャーリー・グーによると、しかし時代は変わり、多くの中国人学生は彼らが買うものにもっと注意を払うようになった。 彼らはしばしば彼らの個性と個性を実証することができる小規模の独立系デザイナーのブランドを探します。

スカーレットハオはアメリカの中国人学生の間で強い支持を得ているNYUの学生です。 Haoは、アジアの強力なブロガーがいないことに気付いたため、ファッションコンテンツを共有し始めたと語った。 彼は彼のファンに体の積極性の概念を伝達する責任を感じました。

中国国内外のスタイルや態度の段階的な多様化は、ブランドがもはやそれらをモノリシックなグループとして扱うことができないことを意味します。 Goldlinqコンサルティング会社の高級コンサルタントであるNancy Hsiehは、次のように述べています。 「彼らは、学生会の後援と彼らのセンターへの無料シャトルサービスを提供するでしょう。」

しかし、海外の中国人学生は「豪華なアメリカの経験の一部である経験的なイベントや活動の一部になりたい」とHsiehは言った。 有名人にますます懐疑的な消費者にとっては、 ミニインフルエンサーの生徒を使ったキャンペーンは、より本格的に見えるかもしれません。

将来の目標を検討することは、高級ファッションブランドへの長期投資です。

高級ブランドCléde PeauBeautéは、研究を通じてターゲットにする消費者のセグメントとしてfuerdaiを特定しました また、中国で生まれた35歳未満の女性で構成され、年間世帯収入が50万ドル以上の家族から来ており、現在大学生または大学院課程に在籍しているものとして定義しています。

この目標からより多くの情報を得るために、 Cléde PeauBeautéは特別なイベントを開催しました。 彼は15人の中国人学生をカクテルパーティーに招待し、その間にブランドの伝統が紹介され、新製品が発表されました。

Cléde PeauBeautéの市場洞察と消費者関与の責任者であるJennifer Coppolinoは、次のように述べています。 「我々は彼らがテーブルの周りに座って、そして数百ドルと引き換えに、数時間話すことに興味を持っているとは思わなかった。 彼らは豪華なイベント、Instagramの上で彼らの友人に話すのが楽しいであろう機会に興味があるので、我々はより社交的な環境を作成しました。」

結果について尋ねられたとき、Coppolinoは研究が「マーケティングの世界のあらゆる面に影響を及ぼした」、製品の決定から販売戦略、そしてWeChatプログラミングまでを言った。

GuのChina Luxury Advisorは、次のように述べています。 海外の中国人学生を対象としたロイヤルセールスの創出については、「結局、それは長期的な関係にかかっている」と述べた。

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